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国内三四级市场--家电企业的必争之地
日期:2016-3-31 11:28:35

回顾当初,在一二级市场上,国美苏宁等本土家电零售大鳄可谓风生水起,不断加紧跑马圈地,开店速度极其疯狂;当前,一二级市场布局大致完成,三四级市场俨然成为那些在一二级市场进入壁垒面前无能为力的家电零售新进者开创的“蓝海”,自国家推动家电下乡惠民政策以来,越来越多的家电企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,他们或积极参与家电下乡工程,或自建销售网络,无一例外地布局国内三四级市场,加快开拓步伐。

    国内三四级市场开发潜力大

    随着“金融危机”逐步传导到实体经济,一二级城市家电市场则深受其害,各类家电产品下半年的销售增长均远低于预期,中国家电市场已然进入减速通道。但是,我国幅员辽阔,消费结构较为复杂,虽然一二级市场受到较大影响,但还有更为广阔的“三四级市场”,相比趋近饱和的一二级市场而言,三四级市场还处于成长期,对家电产品形成了巨大的潜在需求,同时在金融危机以来,国家扩大内需、特别是家电下乡政策的拉动下,我国三四级市场呈现爆发式增长。慧聪邓白氏研究援引商务部数据,截止2010年底,仅“家电下乡”累计产品销售额1732亿元,比2009的640亿元,累计增长达到170%,这其中家电三四级市场做出了重要贡献。

    中央政府不断出台惠农政策更是以直接补贴的方式为家电产品在农村地区的普及形成了巨大的推力。这使得三四级家电市场已成为家电行业的“战略要地”,家电下乡政策实施以来,补贴种类不断增多,最高限价不断提升,充分显示出国家对家电消费政策的力度和决心,也充分带动各家电企业加大对家电下乡的战略投入力度。随着经济复苏、农村居民收入的增加,农村消费者对于家电产品的需求也在不断提高,农村家电市场将持续扩大。

    国内三四级市场竞争压力大

    2009年9月,以美的、格兰仕等家电企业主导的顺德家电商会宣布开设“顺德家电”电器连锁,其目标是在未来3-5年内,在三四级市场开出1000家连锁店成立的全国消费电子渠道商联盟,针对的是三四级市场,而一些家电制造商建立的销售渠道也是针对三四级市场。2010年3月25日,国内第一家开拓三四级市场的家电连锁企业——江苏汇银家电在香港成功上市,这被视为区域家电连锁品牌崛起的标志。7月初,国内60余家消费电子和家电渠道商结盟,成立了全国消费电子渠道商联盟,希望能够实现联购分销,联合起来掌握更多的话语权。但与国美、苏宁的定位有所不同,其发展重点在三四级市场,联盟的成立,标志着中国家电零售领域又一新的渠道主体诞生,它将有力地促进中国三四级家电市场的发展。

    截止今年6月,海尔日日顺已建立了1100多家加盟店,5200多家县级海尔专卖店,30000多家镇级专卖店和80000多个村级联络站,为进入三四级市场打下了良好的基础。国内家电厂商美的也不甘示弱,到目前已投入巨资在全国20多个省市建立130多家镇级推广站、1300多家村级推广点,售后服务网点达到约5000个。与此同时多数家电厂商也纷纷加入到三四级市场的布局当中,家电企业三四级市场争夺战已悄然打起。

    开发三四级市场对于家电企业挑战不小。谁能在三四级市场找到发展模式和赢利模式,谁可能就将拥有未来发展的主动权。



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